I løbet af det seneste kvart århundrede har Salg og salgsledelse vist sig at være den definitive tekst inden for dette spændende og tempofyldte emneområde.

Denne nye udgave er fuldt opdateret med nye casestudier, der bruger fungerende virksomheder til at forbinde salgsteori med de praktiske implikationer af salg i et moderne miljø. Den indeholder også resultaterne fra banebrydende forskning, der adskiller den fra de fleste af dens konkurrenter. Bogen fortsætter med at lægge vægt på globale aspekter af salg og salgsledelse. Emnerne omfatter teknologiske anvendelser af salg og salgsledelse, etik inden for salg og salgsledelse, systemsalg og en omfattende dækning af key account management.

Nyt i denne udgave

• Nye casestudier og praktiske øvelser.
• Fuldt opdateret dækning af strategisk salg og partnerskab.
• Udvidet dækning af etiske spørgsmål.
• Forbedret diskussion af sociale mediers rolle i salg.
• Udvidet dækning af ledelse af salg.