Til erhvervsøkonomiske kurser på bachelor- og kandidatniveau, der dækker forhandlingsteknikker. Forhandlerens sind og hjerte er dedikeret til forhandlere, der ønsker at forbedre deres evne til at forhandle – uanset om det er i forretningsaftaler til flere millioner dollars eller personlige interaktioner. Denne tekst giver et integreret syn på, hvad man skal gøre, og hvad man skal undgå ved forhandlingsbordet, hvilket lettes af en integration af teori, videnskabelig forskning og praktiske eksempler. Dette program vil give en bedre undervisnings- og læringsoplevelse – for dig og dine studerende. Her er hvordan: * Giv de studerende praktiske eksempler fra den virkelige verden: Hvert kapitel åbner med en casestudie, der illustrerer en reel forretningssituation. * Tilbyd dybdegående information om forhandlingsevner i erhvervslivet: Denne tekst giver praktiske takeaway-punkter til lederen og direktøren om integrativ forhandling og indeholder en række praktiske principper, der har vist sig at øge værdien af forhandlede aftaler. * Hold dit kursus aktuelt og relevant: Nye eksempler, øvelser og statistik optræder i hele teksten. MyManagementLab er ikke inkluderet. Studerende, hvis MyManagementLab er en anbefalet/obligatorisk del af kurset, bedes du spørge din instruktør om det korrekte ISBN og kursus-ID. MyManagementLab er ikke en teknologi i eget tempo og bør kun købes, når det kræves af en instruktør. Instruktører, kontakt din Pearson-repræsentant for mere information. MyManagementLab er et online program til lektier, tutorials og vurdering, der virkelig engagerer de studerende i læring. Det hjælper de studerende med bedre at forberede sig til undervisning, quizzer og eksamener – hvilket resulterer i bedre præstationer i kurset – og giver undervisere et dynamisk sæt værktøjer til at måle individuelle og klassens fremskridt.