Den grundlæggende og vildt populære ressource inden for videnskaben om indflydelse og overtalelse – en anerkendt international bestseller, med over 5 millioner solgte eksemplarer – nu revideret med: ny forskning, ny indsigt, nye eksempler og online applikationer.

I den nye udgave af denne meget anerkendte bestseller forklarer Robert Cialdini – New York Times bestsellerforfatter til Pre-Suasion og den banebrydende ekspert inden for indflydelse og overtalelse – psykologien bag, hvorfor folk siger ja, og hvordan man etisk anvender denne indsigt i menneskelig adfærd i forretningsmæssige og daglige sammenhænge. Ved at bruge mindeværdige historier og genkendelige eksempler gør Cialdini dette afgørende aspekt af adfærdsvidenskab overraskende let at forstå. Med Cialdini som guide behøver du ikke at være videnskabsmand for at lære at bruge denne videnskab i din egen beslutningstagning.

Du vil lære Cialdinis universelle principper for indflydelse, herunder ny forskning og nye anvendelser, så du kan blive en endnu mere dygtig overtalelsesekspert – og lige så vigtigt, vil du lære at forsvare dig mod uetiske forsøg på indflydelse. Du tror måske, du kender disse principper for socialpsykologi, men uden at forstå deres finesser, giver du måske deres magt til en anden.

Cialdinis principper for overtalelse:

• Gengældelse
• Forpligtelse og konsistens
• Socialt bevis
• Sympati
• Autoritet
• Knaphed
• Enhed, det nyeste princip i denne udgave

At forstå og anvende principperne etisk er omkostningsfrit og bedragerisk nemt. Støttet af Dr. Cialdinis 35 års evidensbaserede, peer-reviewede videnskabelige forskning – herunder et treårigt feltstudie om, hvad der får folk til at ændre sig – er Indflydelse, Ny og udvidet EPB en omfattende guide til at bruge disse principper til at bevæge andre i din retning.