The Challenger Customer
189 kr.
189 kr.
Ons., 8 jan. - man., 13 jan.
Sikker betaling
Åbent køb til og med 7/1-25
Sælges og leveres af
Adlibris
Produktbeskrivelse
From the authors of the internationally-bestselling business classic The Challenger Sale
'A handbook of practices that will help you get into your customers' heads, deliver good value, and win the sale' Daniel H. Pink, author of To Sell is Human and Drive
---------------------------------------------------------------
In The Challenger Sale, Matthew Dixon and Brent Adamson overturned decades of conventional wisdom with a bold new approach to sales. Now they reveal something even more surprising: the highest-performing sales teams don't focus on friendly, attentive customers. Instead, they target challenger customers.
Challenger customers are sceptical, less interested in meeting and ultimately indifferent as to who wins the deal. But they also have the credibility, persuasive skill and will to challenge the status quo that will get a deal to the finish line far more often than customers who are easier to connect with.
Based on new research from thousands of B2B marketers, sellers and buyers around the world, The Challenger Customer shows you how to find these 'mobilizers' and equip them with the tools to effectively challenge their own organizations on your behalf. This ground-breaking book is the blueprint you need to make the sale again and again.
The Challenger Sale, Amazon bestseller, Sales & Selling, January 2024
Varenr.
3e442640-2bc1-4dde-bde2-e05a3f0de656
Funktioner | |
---|---|
Sprogversion | Engelsk |
Bogomslagstype | Paperback |
Antal sider | 288 Sider |
Skrevet af | Matthew Dixon |
Udgiver | Penguin Random House |
Udgivelsesdato | 03,09,2015 |
Udgivelsesår | 2015 |
International standard bookingnummer (ISBN) | 9780241196564 |
Vægt & størrelser | |
Bredde | 153 mm |
Dybde | 21 mm |
Højde | 234 mm |
Vægt | 376 g |
The Challenger Customer
189 kr.
189 kr.
Ons., 8 jan. - man., 13 jan.
Sikker betaling
Åbent køb til og med 7/1-25
Sælges og leveres af
Adlibris
Lignende topsælgere
Bright Beauty Vanity Namira - make up spejl med belysning - hollywood spejl - schminke spejl med lys - hvid - dæmpbar med tre lystilstande
599 kr.
Bright Beauty Vanity Namira - make up spejl med belysning - hollywood spejl - schminke spejl med lys - hvid - dæmpbar med tre lystilstande
659 kr.
Sony PlayStation DualSense - White (PS5)
499 kr.
Timer til Klasselokalet - 60 minutter
169 kr.
FENCHILIIN Stor Hollywood Makeup Spejl med lys USB bordplade vægbeslag hvid 80 x 58 cm
961 kr.
Bright Beauty Vanity Namira - make up spejl med belysning - hollywood spejl - schminke spejl med lys - hvid - dæmpbar med tre lystilstande - roterbar
549 kr.
Bright Beauty Vanity Nina - makeup spejl -make up spejl med belysning - hollywood spejl - schminke spejl med lys - hvid - dæmpbar med tre lystilstande
439 kr.
Bright Beauty Vanity Namira - make up spejl med belysning - hollywood spejl - schminke spejl med lys - hvid - dæmpbar med tre lystilstande
599 kr.
Magnetic Tiles Kuglebane 88 dele
329 kr.
Tidligere laveste pris:
480 kr.
Indendørs Air Power Hover fodbold med LED lys
129 kr.
Anbefalede produkter
10-Pak - G4 Halogenpærer / Stiftpærer – Halogen 10W
59 kr.
Ørepuder til Bose QuietComfort - QC35/QC25/QC15/AE2 Hovedtelefoner Svart
69 kr.
INF A6 ringbind med budgetblad budgetplanlægger
139 kr.
Tidligere laveste pris:
187 kr.
Bright Beauty Vanity Namira - make up spejl med belysning - hollywood spejl - schminke spejl med lys - sort - dæmpbar med tre lystilstande
549 kr.
Tidligere laveste pris:
799 kr.
FENCHILIIN Hollywood Makeup Spejl Med Lys dæmpbar med tre lystilstande Bordplade vægbeslag hvid 58 x 46cm
861 kr.
INF Digitalkamera 1080P / 48 megapixel / 16x zoom Sort
382 kr.
Tidligere laveste pris:
511 kr.
Knivssæt til Børn 6-dele - Børnevenlige knive
129 kr.
Technique PRO Glam Makeupbørstesæt – 7 dele til professionel makeupapplikation
179 kr.
20-pak G4 halogenlamper 20W 12V - Varm hvid
99 kr.
Tidligere laveste pris:
102 kr.
Slibestenssæt til Knivslibning / Slibeblok - 400/1000/3000/8000
499 kr.